“복잡한 경제 쉽게 풀어주는 게 종합자산관리사 역할” : 큐코노믹스 qconomics

2023-12-20

투자 관심있는 밀레니얼세대 맞춤형 자산관리 집중
미래를 꿈꾸는 사람을 돕고 육성하는 일에 전력할 터

<이민규 미래에셋생명 전문 컨설턴트(강남미래로사업본부)>

이민규 미래에셋생명 강남미래로사업본부 전문 컨설턴트는 밀레니얼 세대 고객을 대상으로 자산형성 방법에 대해 상담할 때는 이같은 질문을 빼놓지 않는다.

그는 부침과 굴곡이 심한 자산관리 시장에서 2019~2020년 MDRT, 2018~2019년 미래에셋생명 Awards Bronze 수상 등을 기록하며

회사 내에서 우수한 종합자산관리사로 인정받고 있다.

이 전문 컨설턴트는 대학에서 경제학을 공부하던 중 ‘자산관리사’라는 직업에 매력을 느껴 2017년 미래에셋생명에 입사해 직장생활을 시작했다.

그는 “경제학에는 우리가 살아가는 데 있어 필수적인 내용이 많이 있음에도 불구하고 사람들의 관심이 부족하다는 것을 느꼈다”며

“복잡해 보이는 경제학을 쉽게 풀어서 설명해 주는 사람, 그 역할을 하는 사람이 나와 같은 종합자산관리사들”이라고 말했다.

최근 밀레니얼 세대는 ‘영끌(영혼까지 끌어모아) 투자’에 관심이 높다. ‘영끌 투자’는 부동산과 같은 자산 형성은 어렵다고 판단해 한도까지 대출을 받아

주식 투자에 나서는 것을 일컫는 말이다. 이 전문 컨설턴트는 “단기간에 높은 수익을 기대한다는 것은 그만큼 높은 위험을 감수하겠다는 말과 동일하다”며

“자산관리는 높은 수익률을 얻기 위해 일희일비하기보다는 계획적으로 접근해야 한다”고 강조했다.

이 전문 컨설턴트는 현재 200명이 넘는 고객들을 관리하고 있다. 그 가운데는 사회에 첫 발을 내디딘 20~30대 젊은 고객들이 다수를 차지한다.

그는 이들과 비슷한 또래로 대화에서 깊은 공감이 가능한 장점을 갖췄다. 그는 “이들 젊은 고객들 상당수가 자산형성에 대해 비관적으로 접근하는 경우가

많다”면서 “시간은 자산형성에 있어 가장 중요한 요소이기 때문에 기회는 있으므로 함께 해보자고 권유한다”고 말했다.

이 전문 컨설턴트는 체계적이고 충실한 재무설계를 위해 가장 중요한 부분이 경청과 공감이라고 강조했다. 그는 “친구와 대화하는 듯이 친밀하게

상담을 하게 되면 고객의 성향과 목표, 그리고 시장 상황에 가장 적합한 포트폴리오를 구성해 제시하고, 경제 환경이 급변하는 경우 적절한 대응책을

제공하는 방식으로 고객을 관리하고 있다”고 말했다.

이 전문 컨설턴트는 ‘24시간을 48시간처럼, 귀찮은 일을 해야 성공한다’라는 좌우명을 가슴에 새기고 현장에서 고객을 만난다.

그는 “고객뿐만 아니라 나 자신에게도 체계적인 계획을 세우고자 한다. 그래서 고객들과 함께 자산을 형성하고 성장해 나가는

종합자산관리자가 되고자 한다”면서 “이런 과정을 거쳐 먼 미래에는 나와 같은 꿈을 꾸고 있는 사람들을 돕고 육성하는 역할도 하고 싶다”고

포부를 밝혔다.

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